SIT MarCom tööriistad

SIT tööriistade näited

  • LAHUTAMINE (SUBTRACTION)
    Ehk „Pole visuaali, headline’i või teksti? Pole probleemi!“

    IDEE

    Üllatava kommunikatsiooni loomiseks eemaldame reklaamist või meediast ühe peamise komponendi ja vaatame, mida selline lähenemine pakub.

    ERITI KASULIK

    • • Kui tahad vaatajate kujutlusvõimet tööle panna
    • • Kui sul on „loominguline blokk“
    • • Kui sul on väike tootmiseelarve

    NÕUANNE

    • • Idee edasi arendamiseks küsi pärast peamise komponendi eemaldamist „Mida see meile annab?“
    • • Alusta protsessi sellega, et lahutad midagi tootest või protsessist, mitte lihtsalt reklaamist (näiteks McDonaldsi kiirsöögikohad ilma burgeriteta).

    NÄITED

  • ÜHENDAMINE (Unification)
    Ehk „Pole midagi, mida ei saaks oma kasuks tööle panna.“

    IDEE

    Anname meediumis või selle füüsilises keskkonnas olemasolevale ressursile uue ülesande, mis aitab sõnumit edastada.

    ERITI KASULIK

    • • Väikese eelarvega suure kõlapinna saamiseks
    • • Suust-suhu info levitamiseks
    • • Meediaauhindade võitmiseks

    NÕUANNE

    • • Selgita välja meediakanaliga seotud takistused ning kasuta neid sõnumi edastamiseks.
    • • Mõtle, kuidas meediakanali komponent saaks füüsiliselt aidata sõnumit edastada (nt Amnesty „Drain covers“).
    • • Mine oma sõnumiga kontorist välja valitud keskkonda – võid leida ootamatuid seoseid.

    NÄITED

  • Äärmuslikud tagajärjed
    (Extreme Consequence)
    Ehk „Ettevaatust! Ootamatud kõrvalmõjud!“

    IDEE

    Lubadusele keskendumise asemel näitame liialdatud võtmes toote kasutamise tagajärgi. (Selliseid, mille tõttu toodet ei ostetaks.)

    ERITI KASULIK

    • • Kui tahad tavalist või üldist sõnumit meelelahutuslikumaks muuta.
    • • Kui soovid brändiga uhkeldada, kuid ei taha näida üleolevana.
    • • Kui tahad kategooriakeskset lubadust brändiga siduda (nt Tabasco – tuline).

    NÕUANNE

    • • Et saada üllatavaid ideid, mõtle tagajärgedele, mida tavakasutaja igapäevases elus kogeb.
    • • Kujutle, mis tagajärjed võivad tootel olla objektidele, loomadele, kõrvalseisjatele jne.
    • • Kasuta positiivse lubaduse näitamiseks negatiivset tagajärge (see on naljakam).

    NÄITED

  • Metafoor (Metaphor)
    Ehk „Seosed ilma segaduseta.“

    IDEE

    Asendame sõnumi sümboliga, mis on vaataja meeltes sõnumiga tugevalt seotud. Seejärel seome sümboli toote ja brändiga.

    ERITI KASULIK

    • • Kui tahad vaatajate kujutlusvõimet tööle panna
    • • Kui sul on „loominguline blokk“
    • • Kui sul on väike tootmiseelarve

    NÕUANNE

    • • Tähtis on siduda sümbol brändi või vähemalt tootega (ära näita neid lihtsalt üksteise kõrval).
    • • Kui sul sümbol on olemas, siis mõtle, kuidas saad seda näidata nii, et kasutad vaid toodet või toote mingit osa.
    • • Veendu, et kasutatav sümbol tekitab sihtgrupis soovitud seose.

    NÄITED

  • Vastupidine efekt (Inversion)
    Ehk „Kui halvaks võivad asjad ilma meieta minna.“

    IDEE

    Näitame, kui halvaks võivad asjad minna, kui toodet/brändi ei kasutata või kui seda üldse poleks.

    ERITI KASULIK

    • • Kui on vaja tarbijatele tuttavate toodete vajalikkust meenutada.
    • • Kui on vaja üldisi lubadusi meelelahutuslikumaks muuta.
    • • Kui tahad kategooriakeskset lubadust brändiga siduda (nt Tabasco – tuline).

    NÕUANNE

    • • TV: tekita loo ja kategooria/brändi vahel tugev seos.
    • • Print: ole ettevaatlik, kuidas sa reklaami brändid, sest vaataja võib negatiivset tagajärge brändiga seostada.

    NÄITED

  • Probleemi loominguline kasutamine (Creative usageof the problem)
    Ehk „Kasutame probleemi lahendusena.”

    IDEE

    Lubadusele keskendumise asemel näitame liialdatud võtmes toote kasutamise tagajärgi. (Selliseid, mille tõttu toodet ei ostetaks.) 1. Koosta probleemide nimekiri (briifist silma jäänud turundusprobleemid, tarbijate arvamused, suhtumine, käitumine, ressurssidega seonduv jne). 2. Küsi iga probleemi juures: Mis siis, kui me seda kommunikatsioonis tunnistame? Kas probleemi tunnistamise juurde saab midagi huvitavat lisada? Kas saame selle abil midagi uut brändi kohta öelda? Kas mõne analoogi abil saab probleemi positiivsena näidata? 3. Kirjuta potentsiaalne idee üles. 4. Kas saad sellele tuginedes luua uue kommunikatsioonikontseptsiooni?

    NÄITED

  • Atribuutide-väärtuste kaardistamine
    Ehk „Kui halvaks võivad asjad ilma meieta minna.“

    IDEE

    Kaardistame brändi/toote/teenuse/portfoolio atribuudid ja väärtused ning leiame selle abil uusi potentsiaalseid kommunikatsioonisõnumeid.
    Atribuut – toote/teenuse objektiivne omadus
    Väärtus – subjektiivne kasu, mida tarbija tootest/teenusest võib saada

    ERITI KASULIK

    • • Aitab leida uusi potentsiaalseid kommunikatsioonivõimalusi.
    • • Aitab valida soovitud kommunikatsioonisõnumit.
    • • Aitab teravdada kommunikatsioonisõnumit.
    • • Aitab kinnitada brändi ja kommunikatsiooni vahelise sideme tugevust.
    • • Hõlbustab brändi arhitektuuri strateegia loomist.

    NÄITED

    Atribuut Väärtus
    Audi sõidab 1 liitri bensiiniga X kilomeetrit Audiga sõites hoian kütuse pealt raha kokku.
    Volkswageni teenindus maksab X krooni. Volkswageniga sõites hoian teeninduse pealt raha kokku.
    Epsoni koopiamasin teeb X pikslit/mm värvikoopiaid. Epsoni koopiamasinaga teen kvaliteetseid koopiaid.
    Arla piim sisaldab X, Y ja Z-i. Arla piim teeb mind tugevaks.
    Air France’i lennukis on istmete vahe X cm. Air France’i lennukites saan end mugavalt tunda.
    Ericssoni mobiiltelefon on X cm pikkune. Saan oma Ericssoni mobiiltelefoni mugavalt taskusse panna.

    Väärtused põhinevad alati atribuutidel: „Saan oma Ericssoni mobiiltelefoni mugavalt taskusse panna, sest see on X cm pikk.“.
    Atribuudid baseeruvad aga teistel, veelgi lihtsamatel atribuutidel: „Minu Ericssoni mobiiltelefon on väike, sest sellel on üliväike aku ja üliväike LCD-ekraan.“